LinkedIn para empresas

LinkedIn es el primer lugar donde acuden los usuarios para conocer los nuevos productos y servicios que ofrecen las empresas, ya que es una red social enfocada al mundo laboral y profesional.

Esta plataforma es la más efectiva por lo que respecta al marketing B2B, además, es muy importante para reforzar la imagen de marca. De hecho, el 79% de los profesionales del marketing B2B consideran esta red social como el canal más eficaz para darse a conocer. 

Con más de 150 millones de usuarios registrados e industrias, LinkedIn ayuda a las empresas a estar activas y a la creación de vínculos profesionales. Por eso, es fundamental tener un buen perfil, puesto que facilita conseguir nuevos clientes, nos permite analizar la competencia y crea una sensación de profesionalidad hacia los usuarios.

Para conseguir generar engagement y tener un buen perfil en esta red social, es muy importante mantener la página actualizada y activa. Además, esta debe estar lo más completa posible, ya que, la red premia a estos perfiles, que pueden llegar a obtener un 30% más de visualizaciones por semana.

Aunque, primero de todo, será muy importante establecer una estrategia para tu página de LinkedIn. Es decir, deberás preguntarte por qué estas en esta red social. Ya sea para dar visibilidad a tu marca, por razones de SEO, para generar leads, entre otras opciones que deberás escoger. 

Otro aspecto a considerar para crecer en esta red, es aumentar el número de seguidores, ya que la posibilidad de hacerse más visible de esta forma es mayor.

Finalmente, se deberán realizar diversas acciones que te ayudarán a completar tu estrategia. Estas son las siguientes:

• Agregar al sitio web el botón de seguir en LinkedIn
• Añadir el enlace de LinkedIn a todas las plantillas de marketing (correo, tarjetas de presentación, blogs, etc.)
• Es importante publicar contenido de forma diaria, una o dos veces al día
• Compartir todas las menciones favorables que hagan tu empresa
• Promover la página en el resto de plataformas sociales
• Utilizar hashtags para participar en conversaciones sobre temas de actualidad
• Mencionar a personas influyentes
• Pedir a clientes que mencionen tu empresa
• Mejorar los hashtags del panel una vez al mes

Con la finalidad de conseguir un buen perfil, generar engagement y aumentar la visibilidad de tu marca, también será muy importante publicar de forma frecuente, con publicaciones atractivas para nuestro target objetivo.

Así pues, se tendrá que tener en cuenta los siguientes factores:

• Se puede utilizar la herramienta de “surgencias de contenido” para descubrir temas y artículos de interés
•  Es importante compartir las menciones positivas
• Se deberán incluir imágenes y vídeos personalizados en las publicaciones. Además, destacar que en esta red social, el contenido vídeo genera mayor posibilidad de interacción.
• También se puede compartir contenido en PowerPoint y PDF de la empresa.
• Es importante iniciar conversaciones para conseguir interacción, es decir, realizar preguntas u organizar concursos y/o sorteos, entre otros.

Destacar que la planificación mensual del contenido facilitará tener un Linkedin ordenado y con contenido de valor. Para lograrlo, nos podemos ayudar de herramientas que nos ayudarán a programar las publicaciones, como Hootsuite, Buffer o Sprinklr.

Otra opción que ofrece esta red social es realizar una campaña de linkedIn. Estas son muy eficaces, y normalmente el ROI es muy elevado. Nos ayudarán a dar a conocer nuestro perfil y, por tanto, deberemos tener en cuenta esta estrategia.

A continuación, citamos las distintas posibilidades de LinkedIn ads:

• Campaña de contenido patrocinado: anuncios que aparecen el en muro del target seleccionado
• Campaña de texto: anuncios que aparecen en la barra lateral y horizontal
• Campaña de mensajes InMail: mensajes privados que llegan al buzón de la audiencia seleccionada

Además, puedes escoger el tipo de anuncio con tal de que se adapte a las necesidades de tu campaña. 

• Anuncios de imagen
• Anuncios de texto
• Anuncios carrusel
• Anuncios vídeo
• Anuncios dinámicos
• Anuncios de mensajes InMail

Finalmente, deberemos ver si todo lo que estamos compartiendo, realmente está llegando a nuestro público objetivo o si, por el contrario, deberemos replantearnos nuestra estrategia de contenido, y buscar otro enfoque distinto que nos ayude a conseguir nuestros objetivos.